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Stark im Vertrieb (Belz, Christian)
Stark im Vertrieb
Untertitel Die 11 Hebel für ein schlagkräftiges Verkaufsmanagement
Autor Belz, Christian
Verlag Schäffer-Poeschel Verlag
Sprache Deutsch
Mediaform PDF
Erscheinungsjahr 2013
Seiten 167 S.
Artikelnummer 14164224
Verlagsartikelnummer 20032-0150
ISBN 978-3-7992-6675-8
Auflage 1. Auflage 2013
Plattform PDF
Kopierschutz Wasserzeichen
CHF 52.00
Zusammenfassung
Welches sind die Handlungsfelder und Aktivitäten mit der größten Wirkungskraft für den Verkaufserfolg? Christian Belz identifiziert 11 maßgebliche Stellhebel für ein systematisches und erfolgreiches Verkaufsmanagement, u.a.: - "Kundeninteraktion und Management miteinander verbinden" - "Das Verkaufsmanagement strategisch verankern" - "Kunden unterschiedlich bearbeiten" - "Von Spitzenmanagern lernen"Für ihre eigenen Projekte erhalten die Leser jeweils genaue Anleitungen und Checklisten an die Hand.
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Christian Belz Prof. Dr. Christian Belz ist Ordinarius für Marketing an der Universität St.Gallen und leitete das Institut für Marketing von 1991-2014. Er ist einer der führenden Marketing- und Vertriebswissenschaftler im deutschsprachigen Raum und steht für eine exzellente Verbindung von Wissenschaft und Praxis. Belz ist Mitbegründer und -herausgeber der "Marketing Review St.Gallen" und Autor zahlreicher Fachbücher und Fachartikel.